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客流減少、業績下滑 定制家居企業要如何應對?

2019-06-26 09:46  來源: 新聞中心->家居
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本來每年的三四五月是家居行業的銷售旺期,然而今年不僅沒有等來市場的回暖,還等來了臺風來襲!最近,連一直被認為家居行業認為風口的定制家居,幾大企業高管先后離職,市場的嚴峻讓所有人不寒而栗。

幾個月前,大家都想到了家居行業的冬天要來;然而,誰也沒想到這股寒意來得如此猛烈!一方面,房地產嚴冬的寒意快速從來;另一方面,地產商在政策的支持下,收緊了下游流量的口子,精裝交房成了常態;;兩個因素的疊加,使得市場在2019年恍如進入了冰窖期。

本來每年的三四五月是家居行業的銷售旺期,然而今年不僅沒有等來市場的回暖,還等來了臺風來襲!最近,連一直被認為家居行業認為風口的定制家居,幾大企業高管先后離職,市場的嚴峻讓所有人不寒而栗。

如今比廠家更受煎熬更擔憂的是經銷商家,本來商場的客流減少、運營成本增加等已經讓自己的利潤越來越薄,然而今天突然發現:這一次的風暴不像以往只是吸一點你的血(利潤),它還足以致命——那些不轉型,手里沒有好品牌的,原本還想等等的經銷商,統統成為了這一輪風暴吞噬的對象!

家居裝修圖

1、曾經引以為豪的“大促銷”,失靈了!

今年一季度,9家定制家居上市公司的平均營收增速僅為9.33%,索菲亞甚至出現了罕見的負增長。據行業媒體《潛望大家居》對索菲亞2018年年報的解讀,其中一個重要問題就是:2018年當市場失速之后,索菲亞沒有和歐派一樣采取暫時控制速度以確保利潤的策略,而是堅持繼續強攻,加大促銷力度、延長促銷時間。結果,不僅增速沒能提上來,利潤水平還受到了很大的影響。

曾經明星站臺、全國聯動、砍價會、品牌聯盟、大集采等等一系列的促銷手段,讓家居企業在各個區域市場風生水起,然而今天這些手段統統失效了,甚至連幫助企業做促銷活動的第三方服務公司在2019年都倒下了…

今天面對嚴峻的市場形勢,如果你還只停留在原有的理念上,如果你還想寄望原來的手段能生效,那么你離被市場淘汰也不遠了…

時間

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2、曾經所謂的大品牌,不一定再是好品牌!

上市公司集體失速,可見轉型有多么急迫,相比他們,經銷商自身的轉型更加緊迫。過去那些大品牌如此風光,砸廣告,請明星…今天在市場的風暴和消費分級的雙重夾擊之下,這些統統不堪一擊,曾經你可以為擁有一個大品牌自豪,今天反倒你該后怕,捫心自問下:你手握的品牌是具有高利潤的嗎,還是還在價格戰?你手握品牌的研發設計優勢如何,還是只靠仿和抄?你手握品牌的產品品質如何,還是面子硬里子軟?….

未來有競爭力的定制工廠必須具備3個特點:設計研發的能力、生產制造對品質和交付的能力,以及渠道營銷的能力;只有具備這三個綜合要素的企業,才是好品牌。有研發設計就意味著有產品差異性,有利潤空間;有品質和交付才能在終端落地,有渠道營銷才能幫助經銷商在區域市場贏得比較優勢,三者缺一不足。

今天,臺風來襲,大船小船都逃不過,但是風帆對不對,船板硬不硬,才是決定生死的關鍵;

市場圖

3、擁有一堆品牌不再是你的優勢,也可能成了你致命的短板!

曾經作為一個經銷商,手握10幾個品牌是你的優勢,曾經公司化運營是你的方向,但是在行業的冬天,你該審視下:這么多的品牌是在消耗你的資源,還是真的“強強聯手,優勢互補”;大家居、整裝的方式下,這些品牌是統一的嗎?

比如有經銷商,所有手里的品牌都是圍繞極簡高定的方向,這樣這些品牌就能產生協同作用,然而很多人會發現:自己的這些品牌根本不成體系,中式

歐式、美式、簡約….今天不再是前幾年高速成長的家居行業,“多子多福”,東一榔頭西一榔頭在今天就是資源的內耗,擁有一堆品牌不再是你的優勢,它將是你最致命的短板!

未來

市場的冰封,原有經驗的失效,加上資源的浪費,不過分的說:今年9月如果你還拿不到一個好品牌,基本就要和家居行業說拜拜了!

當成品家具、板材、裝修……到處都是跨界入侵者,定制家居成了唐僧肉,誰都想咬一口。而在這樣的情況下,作為經銷商的你更該思考的是:哪一塊才是今天定制最肥的肉?毫無疑問,目前市場只留存的只剩“高定”。

寒冬之下,市場亂象眾生,你怎么辦?

“做高定 搶大單”!

幾年前,經銷商公司化運營是活法;今天手握一個好的高定品牌,集中資源做高定,集中資源做復合經營,打造自己的生態圈,構建你自己的護城河,才是活法,畢竟現在半年已經過了,離2019年結束又很快了。

(作者:陳愛民  原標題:“客流減少、業績下滑,定制家居冬天來了,我們該怎么辦?”)

本站來源:定峰匯

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